Cómo Vender un Piso Rápido: Guía Definitiva 2024

¿Estás deseando vender rápidamente tu piso, saltando obstáculos y obteniendo el mejor precio posible? Te invitamos a leer este interesante artículo, donde trataremos puntos clave para lograr tu cometido.

Teniendo una valoración justa del inmueble, la vivienda en buen estado y la promoción adecuada de la venta, podrás obtener los mejores resultados, obteniendo una rápida venta de tu piso, sin necesidad de venderlo a un precio por debajo del mercado. Investiga cuánto es la plusvalía por la venta de una vivienda

¿Cuánto tiempo se tarda en vender un piso?

Las estadísticas indican que el 20% de las casas se venden en menos de una semana, el 14% de los inmuebles permanecen en el mercado por más de un año, y el plazo de venta más frecuente es entre uno y tres meses. Dependiendo del precio y la ubicación, los tiempos pueden ser más o menos largos.

Las ventas de fondo pias exprés, en siete días, suceden sólo cuando los propietarios han bajado el precio tanto como para que le arrebaten el inmueble de las manos. Cuando el precio está muy por encima de la media, pueden estar hasta más de un año en venta. Pero, si la propiedad tiene un precio acorde a las condiciones del mercado, se venderá entre uno y tres meses.

 ¿Vender mi casa rápido es mejor con o sin inmobiliaria?

Cuando un propietario decide vender su inmueble sin la asistencia de un profesional, a menudo se enfrenta a una serie de desafíos que pueden resultar en errores costosos. La venta de una propiedad no es tan sencilla como algunos podrían pensar; no se trata solo de publicar un anuncio, responder llamadas y programar visitas. La experiencia y el conocimiento que ofrecen las inmobiliarias transforman por completo el proceso de venta, haciéndolo mucho más eficiente y efectivo.

Sin la experiencia adecuada, es fácil cometer errores al establecer el precio de venta, lo que puede llevar a una valoración inadecuada de la propiedad. Además, la falta de conocimiento en aspectos legales y fiscales puede resultar en complicaciones que podrían haberse evitado. Al optar por los servicios de una inmobiliaria, te beneficias de la experiencia de expertos en el mercado local, quienes están bien informados sobre las tendencias actuales y las mejores estrategias de publicidad.

Estos profesionales se dedican a encontrar al comprador ideal en el menor tiempo posible, asegurando que tu experiencia de venta sea fluida y exitosa. En resumen, contar con el apoyo de una inversión inmobiliaria no solo te ahorra tiempo, sino que también maximiza tus oportunidades de venta.

 ¿Cómo atraer clientes para vender una casa rápido?

Prepara tu casa para la venta: es indispensable que el inmueble esté impecable. Comienza con una limpieza profunda, ordena el lugar. No olvides que todas las áreas deben estar bien iluminadas. La primera impresión es clave

Con una lista en mano, aborda las reparaciones necesarias, sin obviar detalles.

Es importante que el comprador se sienta cómodo y se visualice viviendo allí.

Conoce el mercado y establece el precio correcto: investiga en cuánto se está vendiendo por metro cuadrado en tu zona, busca propiedades similares a la tuya. Ten en cuenta también el tipo de propiedad, ubicación y antigüedad de la construcción, así como el estado general del inmueble.

Promociona la venta: el internet está a la mano de todos. Te sorprenderá saber que el 90% de los compradores de vivienda inician su búsqueda en línea. No olvides utilizar diferentes canales de comunicación digital, como anuncios por internet, redes sociales y portales especializados. Que el mundo entero sepa que estás vendiendo esa propiedad.

¿Cómo vender una casa rápido? Mejores estrategias

• Tener preparada toda la documentación es un paso trascendental en todo este proceso y no todos lo toman en cuenta. Si una persona que va a realizar una transacción comercial tan importante se muestra titubeante sobre si tiene o no todos los papeles en regla, creará desconfianza sobre el posible comprador, además de que esto puede generar retraso en la firma de la escritura.
•  El horario de visitas a la propiedad debe ser flexible si tienes prisa por vender la vivienda. Es conveniente que amplies el horario de visitas incluso los fines de semana, que es cuando tendrán más tiempo libre los potenciales compradores para visitar el piso. El comprador ideal aparece cuando tiene tiempo libre.
• Negociar el precio final de venta. En la práctica, es común negociar el precio final de la vivienda, aunque eso signifique bajarlo un poco más, para venderlo más rápidamente. La clave es evaluar cuál es el precio más bajo por el que se accedería a la venta, y negociar con el comprador en base a ese número.

¿Qué debo hacer para vender casa rápido a buen precio?

Sin lugar a dudas, la clave para vender rápido una propiedad está en el precio, y la mejor forma de establecerlo es haciendo diversas valoraciones del mismo. Los expertos recomiendan valorar el inmueble con tres inmobiliarias, para así tener un enfoque objetivo del precio de mercado del inmueble.

En muchos casos, el propietario le da un valor emocional, que supera las expectativas del mercado. Sienten un cariño especial por su vivienda que los lleva a sobrevalorarla.

Manejar varios informes de tasación permitirá identificar si el propietario tiene una expectativa de precio demasiado alta, que pueda retrasar el cierre de la venta.

Por otro lado, las empresas denominadas ‘iBuyers’ pueden comprar la casa en siete días. Ellos compran propiedades al contado, sin intermediarios, pudiendo cerrar la operación en una semana. Se encargan de todos los trámites y papeleos.

Normalmente lo que hacen es reformar las propiedades y venderlas, aunque en ocasiones las alquilan.

La desventaja es que el precio que pagan por el inmueble, es menor que el valor de mercado.  En cualquier caso, no está de más pedir siempre una oferta a un iBuyers antes de iniciar la venta de la vivienda, y así el propietario evaluará por sí mismo si la oferta le compensa o prefiere vender en condiciones de mercado, aunque tarde más tiempo en concretarlo.

Recuerda promocionar la venta del inmueble no sólo en internet. Correr la voz entre amigos y vecinos no está de más, así como colocar un buen cartel en la portería, repartir flyers y colocar carteles en algunos comercios que frecuentas.

¿Qué hay que tener en cuenta para vender rápido una casa?

En primer lugar, hay que tener en cuenta el valor real de la propiedad, es decir, que el precio se iguale al valor del mercado.

Las inmobiliarias poseen herramientas especiales (como un software que calcula el estimado del valor de la propiedad), así como estudios de mercado de la zona y otros indicadores indispensables para acertar con mayor precisión el valor de la vivienda.

Una recomendación importante es hacerle “un lavado de cara” a la propiedad; esto puede ser el detonante para vender con más prontitud. La idea es acentuar lo mejor de la vivienda. Se sugiere pintar en colores neutros, arreglar desperfectos, eliminar mobiliario anticuado, y retirar artículos personales como fotografías, cuadros familiares, y ese tipo de cosas.

Como tercer punto, es importante tener preparada toda la documentación, de manera que no se retrase la firma de la escritura. Busca asesoría y haz una lista de todos los documentos necesarios y prepáralos con antelación.

¿Cómo puedo vender una casa urgente en un mercado lento?

En algunas oportunidades, el mercado de compra-venta de inmuebles está frenado, donde no hay una guerra de ofertas, ni muchos compradores (como le pasó a tu vecino cuando vendió hace un año). Tienes que disminuir tus expectativas, y esforzarte más para que tu propiedad destaque del resto, fijando un precio razonable y embelleciéndola.

Esfuérzate arreglando los pequeños desperfectos en grifos de agua, ventanas y cajones que no cierran bien, entre otros. De esta manera ambientas la casa para la venta.

Ten en cuenta que una renovación costosa no siempre es una inversión que se amortiza al vender.

En un mercado lento los compradores tienen la ventaja, así es que tal vez sea necesario aceptar ofertas con contingencia, teniendo que recortar un poco el precio en caso de que el comprador encuentre un problema en la plomería, o en el techo.

Otro punto a destacar es la elección del momento en que decidas vender; en otoño o invierno hay compradores más serios que todos los indecisos que pueden pasar toda la primavera viendo propiedades, sin comprar ninguna.

Viendo el panorama desde este punto de vista, prepárate para negociar. Si no tienes múltiples compradores, es posible que tengas que negociar con el único interesado en comprar.

¿Cómo hacer una descripción para vender rápido una casa? Ejemplos

Considerando la importancia de hacer un texto atractivo y convincente para presentar y promocionar una propiedad en venta, tomemos en cuenta varias cosas:

• Se recomienda primero describir la ubicación y sus alrededores, comenzando por la zona, destacando servicios cercanos, acceso al transporte y características del vecindario; luego resalta las características clave, como tamaño del inmueble, número de habitaciones, baños y áreas comunes La descripción de la vivienda debe ser muy completa y detallada, resaltando las particularidades que más destaquen, como una hermosa vista panorámica o un jardín cuidado.
• Las fotografías deben ser de calidad. No es suficiente ni recomendable, las fotografías hechas con un celular; invierte en una sesión fotográfica profesional. Estas fotos irán directo al anuncio de la vivienda, por lo que es importante que sean de la mejor calidad posible. Las fotos deben ser numerosas y pueden ir acompañadas de videos o tours virtuales.
• Estos anuncios deben ir acompañados con el precio de la propiedad, así como también los datos de contacto de la persona que realiza la venta.

Ejemplos de descripción de una casa

Primer ejemplo: Descripción de una casa para vender

 ¡Descubre tu próximo hogar en esta encantadora casa en venta!.

Situada en el apacible vecindario de [nombre del vecindario], esta casa ofrece la combinación perfecta de tranquilidad y conveniencia, con fácil acceso a tiendas, restaurantes y parques cercanos.

Con un diseño contemporáneo y espacios luminosos, esta casa cuenta con una distribución abierta que maximiza el flujo de luz natural y crea un ambiente acogedor para toda la familia.

Las habitaciones están diseñadas para brindar comodidad y privacidad, con amplios armarios empotrados y grandes ventanales que ofrecen vistas panorámicas al jardín.

El amplio patio trasero es un oasis de serenidad, ideal para reuniones familiares o disfrutar de momentos de relajación al aire libre.

Desde los elegantes suelos de madera hasta los acabados de alta gama en la cocina y los baños, esta casa ha sido meticulosamente diseñada con atención a cada detalle para ofrecer un estilo de vida excepcional.

¡No dejes pasar esta oportunidad de convertir esta casa en tu hogar! Contáctanos hoy mismo para programar una visita y descubrir todo lo que esta propiedad tiene para ofrecer.

Segundo ejemplo: Descripción del área externa de la casa

Esta encantadora casa exhibe un estilo arquitectónico colonial, con techos de tejas rojas y una fachada pintoresca que combina piedra y madera.

Construida con materiales de alta calidad, la casa presenta una sólida estructura de hormigón, paredes revestidas de piedra natural y detalles decorativos de madera.

Los tonos neutros y cálidos de la pintura exterior resaltan la belleza de la vivienda, mientras que los acabados en madera aportan un toque de elegancia y calidez.

Las ventanas de vidrio templado permiten la entrada de luz natural y ofrecen vistas panorámicas del entorno. La puerta principal de madera maciza añade un elemento de seguridad y estilo.

Tercer ejemplo: Descripción del área interna de la casa

Esta encantadora casa cuenta con amplios espacios interiores llenos de luz natural, creando una atmósfera cálida y acogedora para toda la familia.

El diseño interior de la casa combina elementos modernos y funcionales, ofreciendo un ambiente contemporáneo y confortable para disfrutar en el día a día.

La cocina está completamente equipada con electrodomésticos de última generación y cuenta con suficiente espacio de almacenamiento, ideal para preparar deliciosas comidas y reunirse con seres queridos.

Los dormitorios están diseñados para brindar confort y tranquilidad, con suficiente espacio para descansar y almacenamiento adecuado para organizar todas tus pertenencias.

Los baños están elegantemente decorados y equipados con accesorios modernos, ofreciendo un oasis de relajación y comodidad para mimarte después de un largo día.

Errores que se deben evitar para vender casas rápido

Error Nro.1 Creer que tu piso vale más que el del vecino: el comprador es el que valora esto. Sus preferencias personales, gustos y necesidades son las que prevalecerán, aunque no dejen de lado las viejas reglas: con luz natural en vez de oscuro, los pisos más altos prevalecen ante los de plantas inferiores; los que tienen ascensor sobre los que no lo tienen; los orientados al sur sobre los orientados al norte.

Error Nro.2 No tomar en cuenta el estado del edificio: estos precisan un mantenimiento periódico, que además le suma valor a la vivienda. Los compradores querrán saber si el edificio está bien mantenido y cuáles son sus deficiencias para poder realizar inversiones en el departamento

Error Nro.3 Creer que se puede preparar la documentación sobre la marcha. Todo se debe tener preparado con antelación, y tener el pago de impuestos al día. Descuidar este punto puede retrasar el proceso de la venta de la propiedad. 

¿Buscas nuevas alternativas para invertir?

Domoblock, una plataforma avanzada de blockchain especializada en la tokenización de inmuebles y el crowdfunding inmobiliario que te ayuda a invertir y diversificar inversiones tus ingresos pasivos rentables a través de la tokenización de inmuebles. Los mejores tipos de proyectos de inversión inmobiliarios y con asesoramiento profesional para que inviertas de forma fácil y segura. 

¡Regístrate en Domoblock y accede a oportunidades exclusivas para realizar una inversión inmobiliaria! Inicia desde 200€ y obtén una rentabilidad superior al 10 % ¡en menos de 8 meses!

Conclusión 

Es importante llevar un registro de visitas, para hacer el seguimiento a las personas interesadas. Incluye los nombres y sus datos de contacto, así será más fácil avisarle en caso de bajar el precio del inmueble o alguna otra promoción. Igualmente, toma nota de los comentarios que realicen sobre el inmueble y sobre sus necesidades.

No te desanimes si tu piso no se vende de inmediato, algunos procesos llevan más tiempo que otros.