Venta de inmuebles a extranjeros: Guía completa 2024

¿Te interesa la venta de inmuebles a extranjeros? El mercado inmobiliario continúa siendo un foco de atracción para compradores internacionales. La venta a extranjeros es un segmento importante del sector. ¿Por qué? Este ofrece oportunidades únicas tanto para vendedores como para inversores foráneos.

¿Qué significa la venta de inmuebles a extranjeros?

La venta de inmuebles a extranjeros se refiere a cuando un propietario o residente vende propiedades a compradores de otras nacionalidades, es decir, a extranjeros. En este negocio se puede vender, por ejemplo, apartamentos, lujosas villas y propiedades urbanas.

Este tipo de transacciones trae consigo algunas consideraciones que no debes saltarte como términos legales, fiscales y culturales. Esto es debido a que los compradores deben cumplir con ciertos requisitos y pueden enfrentar desafíos en el proceso de compra.

Ventajas de vender inmuebles a extranjeros

Este mercado puede ofrecerte numerosos beneficios y oportunidades bastante lucrativas. De esta forma, toma nota de algunos de ellos, que creemos que más te pueden interesar:

Ampliación del mercado potencial

Una de las principales ventajas es la posibilidad de expandirse en este mercado y ¿a qué nos referimos? Al abrir las puertas a compradores internacionales, tú como vendedor puedes incrementan exponencialmente el número de posibles interesados en la propiedad. Esto significa una venta más rápida y, posiblemente, un mejor precio debido a la mayor competencia entre compradores.

Ten la posibilidad de conseguir precios más altos

Los compradores extranjeros, especialmente aquellos provenientes de países con un alto poder adquisitivo, a menudo están dispuestos a pagar precios más elevados por propiedades en España.

Esto se debe a que, en comparación con los precios en sus países de origen, en España pueden parecer más asequibles o representar un mejor valor liquidativo. Además, factores como el clima, el estilo de vida y la cultura española añaden un valor intangible que muchos están dispuestos a pagar. A continuación te dejamos las claves para comprar una propiedad de lujo en España.

Diversifica los riesgos

Vender a un mercado internacional permite a los propietarios diversificar inversiones y sus riesgos. Si el mercado inmobiliario local experimenta una desaceleración, la demanda extranjera puede mantenerse estable o incluso aumentar. Todo esto le proporcionará una red de seguridad para los vendedores.

Requisitos para vender casa a extranjeros

Aunque todo parece muy interesante y prometedor, hay varios requisitos que tienes que seguir si pretendes que todo el proceso se dé forma satisfactoria. Toma nota de lo siguiente:

Documentación en regla

El primer requisito fundamental para vender una casa a extranjeros es tener toda la documentación de la propiedad en regla para de evitar cualquier problema. Esto incluye:

• Escritura de propiedad.
• Certificado de eficiencia energética.
• Cédula de habitabilidad (en caso de ser necesaria en la comunidad autónoma).
• Certificado de estar al corriente con los pagos de la comunidad de propietarios.
• Último recibo del Impuesto sobre Bienes Inmuebles (IBI)

Tener todos estos documentos preparados y actualizados, o entras palabras, en regla, facilitará el proceso de venta. Además, transmitirá confianza y profesionalidad al comprador extranjero.

Cumplimiento de normativas locales

Además de lo anterior, debes verificar que la propiedad cumple con todas las normativas locales y autonómicas. Esto implica asegurarse de tener en regla aspectos como las licencias de obra en caso de reformas, el cumplimiento de las normativas urbanísticas. Asimismo, la ausencia de cargas o gravámenes sobre la propiedad. 

Si cumples con todas estas normativas, te evitarás problemas legales futuros y facilitarás la transacción con compradores extranjeros. Recuerda que ellos suelen ser especialmente cautelosos en este aspecto.

Disponibilidad para gestiones adicionales

Como tercer punto importante, vender a extranjeros puede requerir gestiones adicionales por parte del vendedor o su representante. Estos requerimientos suelen incluir:

• Obtención del Número de Identidad de Extranjero (NIE) para el comprador.
• Asistencia en la apertura de una cuenta bancaria española.
• Colaboración con traductores o intérpretes.

Estar dispuesto y preparado para estas gestiones adicionales es seguro que marcará la diferencia en el éxito de la venta. Por lo tanto, sé muy cuidadoso y no descuides ninguno de los puntos que te hemos dicho.

¿Cómo vender inmuebles a extranjeros? Paso a paso

Y hemos llegado al punto más emocionante, ¿Cómo vender nuestros preciados inmuebles? Para ayudarte en este proceso, te explicamos paso a paso cómo debes hacerlo.

Prepara y valora la propiedad

Preparar adecuadamente la propiedad para la venta hará que los compradores puedan apreciar su verdadero valor al visitarla. Empieza por realizar una valoración profesional para fijar un precio competitivo.

Por su parte, efectúa reparaciones y mejoras si son necesarias, así como preparar un dossier completo con información relevante de la propiedad. Una presentación impecable y una valoración justa serán tus mejores aliados para atraer a compradores. Dedica tiempo a estos aspectos y verás cómo aumentan tus posibilidades de venta. 

Marketing y promoción internacional

Para maximizar tus oportunidades, es fundamental despertar el interés de diversos potenciales compradores, especialmente aquellos extranjeros, mediante una estrategia de marketing.

Esto implica utilizar portales inmobiliarios especializados, crear material promocional en varios idiomas como inglés, alemán, francés, etc. Igualmente, aprovecha las redes sociales y colabora con agencias especializadas para tener una presencia online sólida y multilingüe. Así podrás aumentar la visibilidad de tu propiedad en el mercado.

Gestión de visitas y negociaciones

Por supuesto, la gestión de visitas con los compradores requiere atención especial. Para iniciar, ofréceles visitas virtuales como una primera toma de contacto es una excelente estrategia. 

• Durante las negociaciones, tienes que ser flexible y comprender las particularidades culturales de cada comprador, estar abierto a formas de pago internacionales y garantías bancarias.
• Mantén una comunicación clara y constante, preferiblemente en el idioma del comprador o con la asistencia de un intérprete profesional.
• Ponte listo para recibir a los interesados en diferentes horarios, considerando las diferencias horarias.

Igualmente, proporciona información detallada sobre la zona, servicios y estilo de vida local. Estos enfoques facilitarán el proceso y aumentarán las posibilidades de cerrar la venta con éxito. 

Cierre de la venta y trámites legales

El proceso de cierre de la venta con un comprador extranjero implica varios pasos. El más lógico es firmar un contrato de arras o similar, que establezca las condiciones de la compraventa. También:

• Asistencia al comprador en la obtención del NIE y apertura de cuenta bancaria si es necesario.
• Coordinación con notarías para la preparación de la escritura pública.
• Gestión de los pagos internacionales y verificación de la procedencia de los fondos de inversión inmobiliaria.
• Firma de la escritura pública ante notario, con la presencia de un intérprete jurado si es necesario.
• Tramitación de la inscripción en el Registro de la Propiedad.

Es recomendable contar con el asesoramiento de un abogado especializado en transacciones internacionales. Te será muy útil para garantizar que todo el proceso se realiza correctamente y conforme a la legislación vigente.

10 Consejos y tips para vender pisos a extranjeros con éxito

Hasta este punto ya conoces lo esencial para vender inmuebles a extranjeros o comprar y vender pisos a extranjeros. Sin embargo, aún tenemos varias cosas que compartirte. Por ello, te damos estos 10 consejos: 

Conoce tu mercado objetivo

Investiga y comprende las preferencias y necesidades específicas de los compradores según su nacionalidad. Por ejemplo, los nórdicos valoran las propiedades con buena iluminación natural. Por otra parte, los británicos valoran las comunidades con una presencia de expatriados.

Ofrece un paquete de información completo

Prepara un dossier detallado que incluya información sobre la propiedad, el entorno, servicios locales, conexiones de transporte y aspectos culturales de la zona. Cuanta más información proporciones, más confianza generarás.

Adapta tu comunicación

Asegúrate de que toda tu comunicación, desde los anuncios hasta los correos electrónicos, esté disponible en varios idiomas. La capacidad de comunicarte efectivamente en el idioma del comprador puede darte ventaja.

Utiliza tecnología de vanguardia

Implementa herramientas como tours virtuales en 3D, vídeos de alta calidad y fotografías profesionales. Estas tecnologías son útiles para compradores que no pueden visitar la propiedad en persona fácilmente.

Sé flexible con los horarios

Tus futuros compradores pueden estar en diferentes zonas horarias. Muestra que tienes flexibilidad para programar llamadas, videollamadas o visitas en horarios que se adapten a sus necesidades.

Destaca las ventajas fiscales y legales

Infórmales a tus compradores sobre las ventajas de comprar en España. Por ejemplo, la posibilidad de obtener una visa de residencia por inversión (Golden Visa) para compras superiores a 500.000 euros.

Colabora con profesionales especializados en la venta de inmuebles a extranjeros

Trabaja con abogados, gestores y agentes inmobiliarios que tengan experiencia en transacciones internacionales. Su experiencia puede ser invaluable para navegar los aspectos legales y culturales de la venta.

Ofrece servicios adicionales

Considera ofrecer servicios adicionales como asistencia en la mudanza internacional, recomendaciones para escuelas internacionales o contactos con comunidades de expatriados.

Mantén la transparencia en todo momento

Sé completamente transparente sobre todos los aspectos de la propiedad y el proceso de compra. La honestidad y la claridad construyen confianza con el comprador.

Haz seguimiento postventa

No termines tu relación con el comprador en el momento de la venta. Un seguimiento postventa te va a generar recomendaciones y futuros negocios. Ofrece asistencia en la adaptación a su nuevo hogar y entorno.

¿Qué evitar hacer al vender inmuebles a extranjeros?

Claramente, no podemos saber todo en esta vida, por ello, sin querer o por ignorancia podemos cometer errores que nos puede dañar la venta. Entonces, ¿Qué no debes hacer?

No subestimar las diferencias culturales

No supongas sobre las preferencias o expectativas de los compradores basándote en estereotipos. Cada comprador es único, y es vital abordar cada interacción con una mente abierta y respetuosa.

No descuidar los aspectos legales venta de inmuebles a extranjeros

Evita proceder sin el asesoramiento adecuado en temas como la fiscalidad internacional. Asimismo, las regulaciones de control de cambios o los requisitos específicos para compradores no residentes.

No presionar excesivamente

Ten cuenta que esto podría no ser tan efectivo. Sobre todo con compradores de otros países que quizás requieran un poco más de tiempo para decidir debido a la distancia y los detalles adicionales involucrados. Es mejor evitar presionar en exceso y permitir que el comprador se tome su tiempo para sentirse seguro con su elección.

¿Qué impuestos paga un extranjero al comprar una casa en España?

Los compradores deben hacer frente a varios impuestos al adquirir una propiedad en España. A ti como vendedor también te interesa conocer cuáles son esos impuestos:

• Impuesto sobre el Valor Añadido (IVA). Aplicable a viviendas de nueva construcción o inversiones de departamentos, con un tipo general del 10%.
• Impuesto sobre Transmisiones Patrimoniales (ITP). Para viviendas de segunda mano, varía según la comunidad autónoma, generalmente entre el 6% y el 10% del valor de la compra.
• Impuesto sobre Actos Jurídicos Documentados (AJD). Aplicable en algunas transacciones, especialmente con hipotecas, con un tipo que varía según la comunidad autónoma.
• Plusvalía Municipal. Impuesto local sobre el incremento del valor de los terrenos urbanos, pagado por el vendedor, pero que puede negociarse en el contrato.

Es bueno mencionar que los impuestos y las reglas pueden cambiar de un lugar a otro. Por eso, es una buena idea hablar con un experto en impuestos como un asesor fiscal para recibir consejos actualizados y adaptados a tu situación personal.

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• La venta de inmuebles a extranjeros en España representa una oportunidad emocionante y potencialmente lucrativa para los propietarios.

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